お話は、千葉県茂原市に住む中年サラリーマンの秋山さんが、家を購入しようと思い立つところから始まります。多額のローンを抱えることに不安を感じた奥さんの強い勧めで、
秋山さんはファイナンシャルプランナーの竹畑さんを訪ねました。

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竹畑　「銀行は、特に固定的に収入のあるサラリーマンに対しては、割と簡単に住宅用の資金を貸してくれます。ですから、ローンを組めば、家を買うことはできます。でも、家を買えるということと、ローンを返していけるということとは別なんです。残念ながら、最近、住宅ローン破綻をする方が年々増えています。」

秋山　「ローンが返せなくなるとどうなるのですか。」

竹畑　「通常、何の連絡もなく、ローンの返済が6ヶ月滞ってしまうと、銀行から一括返済の要求がきます。当然、一括返済なんかできませんから、保証会社が銀行へ一括返済します。その後、保証会社からローン滞納者へ返済の要求がきます。結局は自分で返していくしかないのです。すると、せっかく手に入れたマイホームを売却するか競売にかけることとなります。そしてさびしい現実なのですが、マイホームの売却価格は、買ったときの価格よりも大きく下がっています。土地の価格も下がる傾向にありますから、多くの場合、家や土地を売って得られたお金だけでは借金を返しきれないのです。自分の家も土地もないのに、借金だけは残っているという悲しい結果になります。」

秋山　「うーん、それは嫌だな。」

竹畑　「実は、こうなるのはまだ良いほうなのです。よくあるパターンは、毎月の銀行への返済が苦しくなった時点で、滞納だけは何とか避けようとするんです。そして、消費者金融や、最悪の場合、マチ金、ヤミ金で、とんでもなく高い金利でお金を借りて、その場しのぎをしてしまうのです。サラリーマンの律儀さというか、世間体を気にする性分がそうさせるんでしょうね。でも、これが地獄の始まりです。後はもうお分かりですよね。」

・・・（中略）・・・

秋山　「これから子供のためにいろいろ食費やら教育費やらかかってくるんでしょう。昔みたいに右肩上がりに給料が上がっていけばいいけど、これからはそうはいかないんでしょう。年金も６５歳までもらえないようだし。」

竹畑　「秋山さん、そういう風に現実に目を向けることができるというのは素晴らしいことです。住宅ローンを組む人のほとんどは、家の間取りとかオール電化とかに目がいってしまい、『ローンは何とかなるんじゃないの』とでも言うように、現実から目をそむけがちなんです。時代は明らかに変わってきています。昔のようにサラリーマンはまじめに働けば、ローンで家も建てられ、年金でなんとか老後が暮らせるという時代ではなくなってきたのです。」

・・・・・（中略）・・・・・

いろいろ厳しい現実について考え、暗くなってしまった秋山さんに対し、竹畑さんは、にわかには信じられない方法を口にしました。

・・・・・（中略）・・・・・

秋山　「えっ！　頭金だけで、マイホームが手に入る？　ローン返済がいらない？　そんなばかな。」

竹畑　「それどころか、上級者なら、頭金すら払わずに家を買うこともできます。」

秋山　「タダで家か買えるってことですか！？　まさか！　ひょっとして、なにかの違法行為じゃないでしょうね。」

竹畑　「私がいくら変わり者とは言え、そんなことはしません。道徳的にも全く問題はありませんから安心して下さい。
・・・・（中略）・・・
実は、この方法は、昔から知られているのです。でも、一般の人はこの方法にあまり気づいていません。不幸なことにこの方法は学校では教えてくれませんから。でも、一部のお金持ちはごく普通にこの方法で家を購入しています。むしろ、この考え方を自然に使っているから、彼らはお金持ちなのです。」

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